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安防產品推廣面臨的問題

作者:開寧小編 發布時間:2016-05-30 18:06:23 點擊:4737

       國內的大小安防企業經過了這幾十年的發展,層出不窮,大有星火燎原之勢,大家關起門來打架,忙得不亦樂乎。世界的發展很快,我們的經濟發展也很快,記得《世界經理人》有一篇文章把企業做了一個分類:說一流的企業做標準,二流的企業做技術,三流的企業做服務,四流的企業做產品,此分類不無道理。只是國內的企業做產品的太多了,大家在都在產品這個圈子里自顧不瑕,就更別談做標準了。現階段,一個好的產品可以創造一個奇跡,你信嗎?我信。     

       第一:產品戰略  

      《戰國策》:子字思危,危則慮安。    

       產品的推廣能走多遠,取決于產品戰略,產品的內在核心是什么?它能給消費者帶來什么價值?這是一個大綱,是明確產品發展目標的大綱,俗話說,人無遠慮,必有近憂。產品戰略是產品立項發展的最高期望值。如果一個企業的戰略都立志不高,更何談產品的生命力呢?   現實之中,我們的產品大部分是不具備戰略高度的,能動銷到上量,已經是大幸了!絕大多數藥企都是像猴子掰玉米,一個產品接著一個產品,把企業的研發能力不斷的透支,只是把產品推向市場作為研發的起點,而不是在科研基地充分成熟研發后再推出。  

    第二:產品策劃

   《易經》上云:君不密,則失臣;臣不密,則失身,幾事不密,則成害。  

   如同中國武術講究花樣和短小技巧一樣,注重于招式套路,花樣百出好看得很,至于實戰性強不強就不大重要了。   策劃工作在近年來風風火火,這是一個幸事,可是對于市場壓力和商人急功近利的心態來說,對產品實行策劃上市就像是一個救命稻草一般,然而,策劃的致命軟肋就是縝密不周,我們慣用的只是把產品以各種理由,以新、奇、特的注意力方式隆重登場,市場消售馬上井噴,一時間,經銷商、廠家和策劃方是皆大歡喜,然而若干時間后,產品的后勁明顯不足,這些案例在各大藥企之中已屢見不鮮。試問,2000年的策劃精典現在還有誰在市場上見過?不知道這是不是當前國內策劃界的“失誤”,還是為了附合“賣方”的迫切需求,對于產品未來來說,策劃的不縝密性一定要引起藥企的重視。為此,我們眾多的策劃方案一定要經得起推敲,每個產品的上市,我們都要多想一下,為產品貼身打造的這件“小棉襖”,明年、后年還能不能用?  

    第三:產品推廣  

     《孫子兵法》云:兵無常勢,水夫常形,能之天地之變化而取勝者謂之神。  

   推廣是日常工作,是指導產品的每一步銷售,在通過整體立項,把產品做一個充分的策劃定位相當于完成了30%的工作,剩下的70%都要靠推廣完成,然面,正因為這樣,我們的不少藥企是如諸葛亮進兵一樣,取祁山,圖徐進發,而不肯出斜谷弄險。所做的上市都是先招經銷商,鋪貨,協銷、廣告、分銷,一樣都不能少。在競爭如此激烈的市場上,同類產品或廠家又豈能容你按部就班,排兵布陣?因而,我們往往要鋪貨之際或是廣告轟炸之時,我們的對手就已經出奇制勝了,你降10%,對手已經降了20%,市場還是沒有拉動。但是,誰又規定了貨必須鋪滿了才上廣告?怎么辦?又開始懷疑策劃方案是不是有些問題? 鋪貨、分銷的程序是必要的,但我們不應墨守成規。 做事不能迂,做市場更是如此,商場如戰場,是來不得半點經驗主義,古人云:此一時,彼一時。同樣的方法并不能適用于所有市場。   

       第四:產品促量  

   《老子》曰:以正治國,以奇用兵。

  促量是產品上市的爆發點,若一個產品上市一年多,都不溫不火的,那它的銷售肯定是有問題。促銷活動如同魚群中的“鯰魚效應”,市場也需要剌激機制,活血才能通全身嘛。對于大大小小的促銷方案,我們的思路又該是什么呢?如何才能出奇不意?我認為還是一個生活結合點的問題,我們的一切思路都離不開現實在身邊發生的事情?如何提煉到一個高度去引申,值得我們策劃人思考?產品的大局已定,促量就是出花兒,既主題明確又不能平鋪直述,能夠勾起消費者和經銷商(激發進貨打款信心)關注度,并為之心甘情愿的掏銀子,還鬧個興高采烈。   

       我們的很多策劃人倒也想到了不少出奇的點子,但是,都不能做到如干柴烈火一般的行之有效,出奇的點子首要的是要考慮其參與性一定要強,否則就是孤芳自賞,自己一個人的戲,誰看?如同導火索,更重要的是炸藥的爆發力?;毓艘幌?,我們的很多企業,都如同是蜻蜓點水一樣,不痛不癢的,一個方案沒有做透,就又是一個浪頭。  

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